3.上市后跟踪研究 在二十年来的实践中,在中国市场已经发展了不少处方药上市后跟踪研究模型,而SV关注以下7个方面的重要事项: (1)产品上市后的品牌绩效指标KPI如何? (2)目标医生的产品知识如何?产品关键信息是否已经准确传达至目标医生? (3)促进或阻碍医生处方产品的客观因素有哪些? (4)对目标适应症,医生为什么处方本产品?为什么不处方本产品? (5)本产品如何参与竞争:在影响医生处方的关键考虑因素上,医生如何评价本产品和主要竞争品牌? (6)目标医生处方不同竞争品牌时的品牌转换方式 (7)其他:包括医生的产品知识信息来源、促销或会议的效果评估等
以上的研究内容中,(1)回答了“我们今天的市场地位如何?”;(2)回答了“我们的市场面临哪些客观限制?”;(3)、(4)和(5)回答了“我们为何会有如此的市场地位?”;(6)回答了“明天的市场将会如何演化?”;(7)则回答了市场部门关注的调研阶段的一些时效性问题。
如果进一步考虑销售团队的影响,SV建议整合进关于SFE的研究内容:具体请参见《SFE》 |