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上市后跟踪研究

历经千辛万苦的上市前准备工作,新产品一旦投入市场,是否能够获得预期的成功就成了摆在营销队伍面前最大的问号。产品的上市策略是否准确?营销组合是否有效?目标消费群是否接受新产品?目标消费群为什么买/不买新产品?等等,一系类的问题需要明确的答案。产品上市后跟踪研究,就为回答这一系列实际问题而成为市场调查工作中的的一个重点领域。


一般来说,上市后跟踪研究的主要目的在于检验上市前营销策略的实际效果、找出销售好/不好的原因,挖掘新的市场需求,并为产品改良及营销策略的调整提供依据。但涉及到不同的研究行业时,无论研究内容设定,或研究模型选用,均存在天壤之别。

 

以往,调研界对产品上市后跟踪存在一些不完善的做法,有些模型仅仅重视对新产品市场表现或市场绩效的跟踪,有些模型又过于偏重对用户群体行为的跟踪,也有的模型只关注广告促销的效果到底如何。在SV的整体模型结构中,则包括三个方面的内容:
1.了解你的产品表现
2.了解你的目标用户群体
3.了解广告、促销、销售活动的实际效果

 

SV的上市后跟踪研究提供4个截然不同的研究模型,供不同的行业客户选用,分别是:
处方药上市后跟踪(PTS-R)
零售药物上市后跟踪(PTS-O)
新车型上市后跟踪(PTS-A)
快速消费品上市后跟踪(PTS-F)

   
   


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