但是,我们发现在中国做生意的企业中,由于种种现实的原因,进行试销的企业为数不多,甚至可以说寥寥无几。为此,SV提供了Marketing Simulator——模拟市场测试。它是一个较佳的数量分析工具。在新产品开发中,其优势体现在能帮助决定最佳营销组合。
Marketing Simulator的基本统计原理:运用正交设计和回归方程,运用Marketing Simulator,比传统的营销测试(也即市场试销)更精确,更节约成本。能帮助企业直接针对消费者的需求来开展营销活动,通过把调研数据转化为商业决策依据,作出更好的决定并增加运营中的收益。 Marketing Simulator优势在于: 1.建立在严格有效的科学基础之上; 2.一种能提高营销组合质量并更有效节省成本的方法; 3.真正建立在消费者的行为反映之上, 4.值得指出的是,这个方法对于那些拥有很大的消费者市场并不断面临快速的市场变化的厂家来说是非常有用的,所以上述这类性质的企业可通过运用这个方法在广阔的商业领域中取得更大的成效:比如说快速消费品、IT产品、零售药品、电信通讯、银行、保险、汽车、服务类行业等。
Marketing Simulator与联合分析(Conjoint)的区别:两者在最后的结果输出方面有相似之处,但在数据收集这一关键环节上有本质区别。Marketing Simulator中的消费者调研中每一个消费者只看到一种营销组合,这要比联合分析(Conjoint)中一个消费者看到十几甚至是几十个营销组合的方法来得更加贴近实际情况,并有效减少偏离实际的意见。我们知道,一项研究越是能够模拟实际情况和真实行为,那么这项研究结果也就越有效越可信。所以,营销实验室可以得到比联合分析(Conjoint)更加准确的结果。 |